Industrieunternehmen auf ihrem Weg zu einem klar strukturierten und skalierbaren technischen Vertrieb zu begleiten, ist Kern meiner Arbeit. Im Zentrum steht dabei nicht das einzelne Verkaufsgespräch, sondern die Architektur, die nachhaltiges Wachstum ermöglicht: ein präziser Zielkundenfokus, eine durchdachte Gesprächslogik, ein integrierter Mehrkanalansatz und transparente Steuerungsmechanismen.

Die berufliche Basis entstand in internationalen Konzernstrukturen bei BASF, Honeywell und United Internet in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Controlling. Dort wurde deutlich, wie entscheidend klare Prozesse, saubere Analyse und strategische Steuerung für nachhaltigen Markterfolg sind.

Mitte der 90er Jahre folgte ein unternehmerischer Schritt nach Spanien. In El Campello entstand ein eigenes Unternehmen im Yachthafen – eine prägende Erfahrung für unternehmerisches Denken, Marktdynamik und internationale Geschäftsentwicklung.

Seit 2003 liegt der Fokus auf der Begleitung mittelständischer Unternehmen in Deutschland beim Aufbau ihrer Marktpositionierung und der strukturierten Gewinnung neuer Kunden. Dabei verbindet sich Konzernlogik mit unternehmerischer Praxis und systemischer Vertriebsentwicklung.

Zwischen 2009 und 2015 entstand in der Region Mittelrhein der Aufbau und die Entwicklung des BVMW-Regionalverbands. Zunächst als Projektleiterin, später als Leiterin der Region wurde ein belastbares Unternehmernetzwerk etabliert, Veranstaltungen konzipiert und strategische Verbindungen zwischen Geschäftsführern geschaffen.

In dieser Phase entstand ein tiefes Verständnis für die Denkweise von Hidden Champions: hohe technische Kompetenz, starke Produktorientierung, große Nähe zum Markt und gleichzeitig häufig ungenutztes Potenzial in der strukturellen Vertriebsarchitektur.

Der kontinuierliche Austausch mit Unternehmern, Geschäftsführern und Entscheidern schärfte den Blick für die besonderen Herausforderungen des technischen Mittelstands: lange Entscheidungszyklen, hohe Spezialisierung, begrenzte Ressourcen und der Anspruch, Wachstum solide und nachhaltig zu gestalten.

Dieses Verständnis prägt bis heute die Arbeit im technischen Vertrieb.

Entscheidend ist nicht die Plattform selbst, sondern die Systematik dahinter. Maßgeblich ist, welche Zielkunden präzise definiert und angesprochen werden, welche Gesprächslogik zur jeweiligen Entscheidungsstruktur passt, wie Vertrauen Schritt für Schritt aufgebaut wird und wie aus reiner Sichtbarkeit eine belastbare, langfristige Geschäftsbeziehung entsteht.

Dazu entwickle ich Strukturen, in denen LinkedIn als strategischer Kanal wirkt, integriert in Vertrieb, Führung und Positionierung.