System statt Aktionismus

Viele technische Unternehmen verfügen über gute Produkte, erfahrene Vertriebsmitarbeiter und stabile Kundenbeziehungen und dennoch bleibt Wachstum schwer planbar. Ziele werden definiert, Aktivitäten gesteigert, Maßnahmen beschlossen. Doch häufig fehlt die Transparenz darüber, welche Hebel tatsächlich wirken und wo Energie versickert.

Genau hier setzt Moneyball im technischen Vertrieb an. Es geht nicht um mehr Aktion, sondern um mehr System. Nicht um zusätzliche Tools, sondern um eine klare Steuerungslogik. Vertrieb wird als gestaltbares System betrachtet: mit definierten Rollen, messbarer Leistung und einem strukturierten Marktzugang. Wenn sichtbar wird, welche Aktivitäten Umsatz erzeugen und welche nur beschäftigen, entsteht Führung.

Moneyball bedeutet, Entscheidungen auf Basis von Struktur und Daten zu treffen – nicht auf Basis von Hoffnung. Dieser Workshop eröffnet einen Denkraum für Geschäftsführer und Vertriebsleiter, die ihren Vertrieb nicht nur führen, sondern planbar entwickeln wollen.

 Was im Workshop sichtbar wird

Bevor Maßnahmen angepasst oder neue Initiativen gestartet werden, lohnt sich ein Blick auf die grundlegende Struktur. In diesem Workshop schaffen wir Klarheit über die Mechanik Ihrer Vertriebsleistung. Wir betrachten nicht Symptome, sondern Zusammenhänge. Dann wird sichtbar, wo Steuerung möglich ist und wo Potenzial ungenutzt bleibt.

Wir klären gemeinsam:

• Wo entsteht heute tatsächlich Umsatz?
• Welche Aktivitäten zahlen messbar ein – welche nicht?
• Welche Rollen tragen welche Wirkung?
• Wie klar ist Ihr Zielkunden- und Marktzugang definiert?
• Welche Hebel hätten sofort strukturelle Wirkung?

Sie erhalten keine Patentrezepte, sondern ein strukturiertes Denkmodell, mit dem Sie Ihren Vertrieb neu betrachten können.

Der Begriff „Moneyball“ stammt aus dem Profisport. Dort wurde erkannt, dass langfristiger Erfolg nicht durch individuelles Talent oder das größte Budget entsteht, sondern durch die Fähigkeit, Leistung systematisch zu analysieren, nüchtern zu bewerten und gezielt zu steuern. Entscheidend ist nicht, wer am lautesten auftritt, sondern wer das Spiel versteht und auf Basis von Daten die richtigen Entscheidungen trifft.

Übertragen auf den technischen Vertrieb bedeutet das einen Perspektivwechsel: weg vom Bauchgefühl, weg vom Aktionismus, weg von der Abhängigkeit von einzelnen Leistungsträgern. Stattdessen rücken klare Rollen, nachvollziehbare Verantwortlichkeiten und messbare Vertriebsleistung in den Mittelpunkt. Marktzugang wird nicht zufällig organisiert, sondern strukturiert gestaltet. Umsatz entsteht nicht aus Hoffnung, sondern aus einer planbaren Logik.

Moneyball ist deshalb keine Methode und kein weiteres Tool. Es ist eine Haltung gegenüber Führung im Vertrieb – die Bereitschaft, Struktur vor Aktivität zu stellen und Leistung bewusst steuerbar zu machen.

Dieser Austausch richtet sich an:

• Geschäftsführer technischer Unternehmen
• Vertriebsleiter mit Umsatzverantwortung
• Unternehmer, die Wachstum nicht dem Zufall überlassen wollen

Jürgen Zweig analysiert Vertriebsleistung auf Basis von Zahlen, Daten und Steuerungslogik. Er arbeitet mit Geschäftsführern und Vertriebsleitern daran, Leistung messbar und Wirkung nachvollziehbar zu machen. Jutta Haupt gestaltet systematischen Marktzugang. Sie definiert mit Unternehmen klare Zielkunden- und Gesprächsarchitekturen, die aus Relevanz Umsatz machen. Gemeinsam verbinden sie Steuerbarkeit und Marktzugang zu einem integrierten Vertriebsmodell.

Die nächsten Termine für diesen Workshop

08.04.2026 von 16.30 bis 17.30 Uhr

Als Teilnehmer sind Sie aktiv dabei und schalten sich über Handy, Tablet oder PC zu. Sie nehmen mit Bild und Ton teil.

und sich mit den anderen Teilnehmern vernetzen.