LinkedIn als Vertriebskanal
Leads, LinkedIn, Sales Navigator
im technischen Vertrieb
Die Datenbank von LinkedIn
Mit LinkedIn Leads generieren
Viele Vertriebsingenieure sind auf LinkedIn aktiv. Doch nur wenige nutzen die Datenbank wirklich systematisch. Der Sales Navigator ist ein Vertriebstool und bietet weit mehr als eine erweiterte Suche.
In diesem 60-minütigen Impuls-Workshop erfahren Sie, wie Unternehmen und Entscheider strukturiert identifiziert und analysiert werden können.
Im Fokus steht die Ermittlung von relevanten Informationen zu Firmen, Ansprechpartnern und Verantwortlichkeiten. Dieses Wissen dient als Grundlage für eine professionelle, planbare Vertriebsarbeit im technischen Markt.
Fokus Sales Navigator.
Im Mini-Workshop lernen Sie die Suchlogiken, Filterstrategien und Analyseansätze im Sales Navigator praxisnah kennen und anzuwenden. Sie verstehen, wie Unternehmensstrukturen bewertet, Entscheiderebenen differenziert und Profilinformationen strategisch genutzt werden können.
Ziel ist nicht die Erklärung einzelner Funktionen, sondern die Entwicklung eines klaren Workflows für Kommunikation und strukturierte Recherche im technischen Vertrieb.
Unsere Themen
Der Workshop richtet sich an Vertriebsingenieure, die Recherche als festen Bestandteil ihrer Vertriebsarbeit verstehen. Es geht nicht um Social Media, sondern um professionelle Vorbereitung von Markt- und Kundengesprächen.
Wer bereit ist, Informationen strukturiert auszuwerten und gezielt in die eigene Vertriebsstrategie einzubinden, gewinnt Klarheit über Zielunternehmen, Entscheidungsstrukturen und Prioritäten im Markt.
- Strategische Grundlagen für die Leadgenerierung über LinkedIn
- Professionelle Suche mit dem Sales Navigator
- Organisation der Leads mit Hilfe von Lead und Account Listen
- Insights, Informationen und Empfehlungen, um die Kontaktaufnahme zu erleichtern
- Workflow, Kampagnen und Ansprache
Mehr Erfolg im Vertrieb
Nach dem Workshop arbeiten Sie mit größerer Sicherheit in der Vorbereitung von Kundengesprächen.
Unternehmensinformationen werden gezielt genutzt, Entscheidungsstrukturen klarer eingeordnet und Prioritäten bewusster gesetzt. Das reduziert Streuverluste, verkürzt Abstimmungsprozesse und schafft eine fundierte Grundlage für überzeugende Gespräche im technischen Vertrieb.
Vielen Dank für die Workshops zum Thema Social Selling. Sie waren sehr lehrreich und kurzweilig. Die Aufteilung auf Teilveranstaltungen ist eine sehr gute Idee.
Obwohl ich täglich mit Linkedin arbeite, hat mir der Workshop “Linkedin im B2B Vertrieb” neue Erkenntnisse sowie hilfreiche Tipps geliefert. Vielen Dank Jutta Haupt und alles Gute für die Zukunft.
Der Workshop “Profilieren als Lösungsanbieter und Vertriebler” war sehr aufschlussreich. Die Vielfältigkeit von LinkedIn war mir vorher nicht so bewusst. Ich habe viel neues dazu gelernt und freue mich auf den 3. Workshop.
Für wen ist der Workshop wichtig?
Dieser Workshop richtet sich an alle, die im Unternehmen dafür verantwortlich sind, dass neue Aufträge gewonnen werden.
- Geschäftsführer
- Vertriebsleiter
- Sales Manager
- Außendienstmitarbeiter oder
- technische Vertriebsingenieure
- oder ein Beratungsgespräch vereinbaren
weitere Termine am
01.04.2026 von 16.30 bis 17.30 Uhr
27.05.2026 von 16.30 bis 17.30 Uhr
Als Teilnehmer sind Sie aktiv dabei und schalten sich über Handy, Tablet oder PC zu. Sie nehmen mit Bild und Ton teil.
Wir freuen uns, wenn Sie unseren Workshop in LinkedIn weiterempfehlen
und sich mit den anderen Teilnehmern vernetzen.
