LEADS GEWINNEN UND MANAGEN

für Sales Manager und Vertriebsteams

S A L E S 4.0 i m t e c h n i s c h e n V e r t r i e b

Wie arbeiten Sales Manager mit LinkedIn?

Der Sales Navigator von LinkedIn ist ein leistungsstarkes Tool, das speziell entwickelt wurde, um Vertriebsprofis dabei zu unterstützen, Leads zu identifizieren, zu kontaktieren und Kundenbeziehungen zu pflegen. Wenn man das Team und die vertriebliche Arbeit im Unternehmen verbessern möchte, bietet der Sales Navigator mehrere Funktionen und Vorteile.

Doch das Hilfsmittel ist nur so gut, wie der, der es bei der Arbeit einsetzt. Vertriebsexperten müssen natürlich die technischen Funktionen des Tools beherrschen. Doch ist es wichtig, auch die zugrunde liegenden Prinzipien des Verkaufs in einer neuen Welt zu kennen. Fast alle Vertriebler sind im persönlichen Dialog stark. Wer die Kommunikation und die vertriebliche Arbeit am Telefon und vor Ort beherrscht, kann jetzt lernen, auch online potenzielle Käufer zu erkennen und anzusprechen. Beim Aufbau eines Lead Pools und einer Sales Pipeline ist es eine große Hilfe. In gewisser Weise ist der Sales Navigator wie ein hochmodernes Auto – es kann beeindruckende Leistungen erbringen, aber nur, wenn der Fahrer die Straßenregeln kennt und sicher fahren kann. 😊

LinkedIn. Leads. Sales Navigator.

Gerade mit der erweiterten Suche können Vertriebsteams gezielt nach Entscheidungsträgern und relevanten Kontakten in bestimmten Branchen, Unternehmen und geografischen Regionen suchen. Dies ermöglicht eine präzisere Ansprache und erhöht die Chancen auf erfolgreiche Kontaktaufnahme.

Der Sales Navigator nutzt Algorithmen, um potenzielle Leads, basierend auf den Interessen, der bisherigen Aktivität und den Netzwerken der Vertriebsmitarbeiter zu empfehlen. Diese personalisierten Empfehlungen helfen dabei, relevante Kontakte schneller zu identifizieren.

Leads gewinnen und managen

Strategische Grundlagen für die Leadgenerierung über LinkedIn
Professionelle Suche mit dem Sales Navigator
Organisation der Leads mit Hilfe von Lead und Account Listen
Insights, Informationen und Empfehlungen um die Kontaktaufnahme zu erleichtern
Workflow, Kampagnen und Ansprache

Das sagen Teilnehmer über unsere Workshops:

Vielen Dank für die drei Workshops zum Thema Social Selling. Sie waren sehr lehrreich und kurzweilig. Die Aufteilung auf drei Teilveranstaltungen ist eine sehr gute Idee.

Hier gehts zum Original Feedback

Christoph Zerwas

Area Sales Manager, AMETEK GmbH - Business Unit MOCON

Obwohl ich täglich mit Linkedin arbeite, hat mir der Workshop „Linkedin im B2B Vertrieb“ neue Erkenntnisse sowie hilfreiche Tipps geliefert. Vielen Dank Jutta Haupt und alles Gute für die Zukunft.

Joel Ramón

Account Manager, IXON Cloud

Der Workshop „Profilieren als Lösungsanbieter und Vertriebler“ vom 12.01.2021 war sehr aufschlussreich. Die Vielfältigkeit von LinkedIn war mir vorher nicht so bewusst. Ich habe viel neues dazu gelernt und freue mich auf den 3. Workshop.

Merle Weise

International Specialist | Pressure Reducing Valves, Schley Armaturen GmbH