Potenziale im technischen Vertrieb

Potenziale

Workshop für Vertriebsleiter

S A L E S 4.0 im t e c h n i s c h e n V e r t r i e b

Verborgene Schätze

In der heutigen dynamischen Geschäftswelt ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, ihre Potenziale zu erkennen und zu nutzen. 85 % der Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz klagen darüber, dass der Außendienst nicht die erwünschten Umsätze erwirtschaftet. Wie kann man das ändern? Wo genau sind diese Potenziale? Und wie können sie sowohl bei Mitarbeitern als auch bei Lösungen und Produkten erschlossen werden? Das sind die verborgenen Schätze im Unternehmen.

im Unternehmen

Mitarbeiterpotenziale. Personalanalysen ermöglichen es, die verborgenen Fähigkeiten und Talente von Mitarbeitern zu erkennen und zu fördern. Dabei werden fachliche Fähigkeiten, Persönlichkeitsmerkmale und Motivation analysiert, um festzustellen, wo Stärken liegen und gefördert werden sollten.

Produktpotenziale: Werden Innovationen strategisch gefördert, entwickeln viele Mitarbeiter gute Ideen. Deren Umsetzung führt zu neuen Produkten oder Prozessen. Diese schaffen Mehrwerte und bringen das Unternehmen voran. Unternehmen bleiben am Markt erfolgreich, wenn sie neue Ideen umsetzen, um wettbewerbsfähig zu bleiben, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.

Vertriebspotenziale. Die zunehmend digitale Welt und Kommunikation mit Kunden und Käufern fordert eine immer engere Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing. Gemeinsame Ziele, aussagekräftige Kennzahlen und eine klare Kommunikation zwischen den Abteilungen sind entscheidend, ob und wie das Unternehmen wahrgenommen wird.

Chancen erkennen und nutzen

Oft sind nur wenige Fragen notwendig, um wichtige Potenziale zu erkennen.

📌 Wo findet man die passenden Märkte für bewährte Produkte und Lösungen?
📌 Welche Erzeugnisse bringen guten Ertrag und sollten mehr verkauft werden?
📌 Wer von den Mitarbeitern hat das Zeug zum Top-Verkäufer?
📌 Was brauchen Vertriebsteams in einer hybriden Welt, um erfolgreich zu arbeiten

Für wen ist der Workshop wichtig?

Geschäftsführer, Vetriebsleiter und Führungskräfte in mittelständischen Unternehmen

Jürgen Zweig

Vertrieb ist Mathematik.

Als Wirtschaftsprofiler entwickelt er Vertriebsteams zu Top-Verkäufern. Wenn man Vertriebszahlen genau analysiert, erkennt man skalierbare Geschäftserfolge. Der Fokus ist entscheidend.

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Jutta Haupt

Leads & LinkedIn

Kennen Sie LinkedIn? Hier finden Sie die richtigen Ansprechpartner. Als Unternehmensberaterin und Business Coach mache ich Ihr Team mit der Technik und Strategie von Sales 4.0 vertraut.

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Daniela Busà

Senior Business Development Manager

Als erfahrene Beraterin weiß sie, wie man passende Märkte für bewährte Produkte und Lösungen findet. Dazu entwickelt sie mit dem Team die richtigen Strategien für einen erfolgreichen Einstieg in die neue Zielgruppe.

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